【运营】大麦说电商 － 产品亮点不够多，你可以试试这几招！

    大麦说电商 － 产品亮点不够多，你可以试试这几招！

我们先来看一个吐槽：

我是在淘宝卖衣服的，但我实在做不到大牌明星代言网红推广，也做不到全网独一无二的原创设计，更做不到动辄几十上百万地猛砸直通车砸钻展。说白了，我就是一个普普通通卖衣服的。

类似的吐槽，在电商领域向来不少见。

谈及产品，我们不止一次地被“差异化优势”给洗脑，看鸡汤，读案例，似乎成功近在咫尺。这一点我暂时无从考究，我只知道，金字塔顶端的永远是少数，更多的是无法深度挖掘或创造自身优势的普通小卖家。

做不到压倒性的优势，

难道我们就只能坐以待毙？

那倒也不一定。

寻求生存之后，便要开始寻找属于你的商机。这里总结了4种方法，仅供各位参考。

方法1——调动感官

消费者接触到广告的第一时间，那必然是茫然的，即便是精准度足够高，但难免还会遇到这样那样的问题。以大米为例，再寻常不过的生活必需品，但人们在购买时也会产生这些疑问：

■ 我要买多少？

■ 我的预算是多少？

■ 我要买什么品牌？

其实都是一些很基础的问题，而对于一个与同类产品没有多大区别的大米品牌来说，这找不到任何优势。所以，我们要做的就是主动打破消费者的茫然，简单直接地告诉他你能带来怎样的美妙体验。

继续以大米为例，我们经常看到这样的文案——“口感香醇，入口微甜”。

某大米宣传文案

但从消费者角度来说，这样的文案并不能带来任何触动，甚至会更加茫然，到底怎么个香醇法，怎么个甜度？这就跟菜谱里的“少许辣椒粉”是一个道理。

所以，给到的信息越具体就越有代入感。

如果我们把文案改成“只需嚼三口，就能溢出像米酒一样的甜味”，效果就大不一样了。

修改后的文案

这样具体化的描写，既有画面感，也有细节描述，给了人们脑补空间的同时，也有具体的参考对象，让人忍不住咽了咽口水。

除此之外，还有一个好处——增强可信度。人们潜意识当中会不自觉地认为，既然你能描述得如此准确，那一定是有所依据。

当然，调动感官不仅仅局限于味觉，还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。

方法2——营造场景

和前者类似，都是通过具体的描述，以达到帮助消费者想象使用产品美好体验的目的。前者重视感官，后者则更注重场景。

曾看到这样一个甜酒文案：

看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

我猜，刚刚过去的这30秒，你一定跟我一样，也在想象自己在电影院看着电影喝着甜酒的美妙感觉~

事实证明，这款原本十分小众的甜酒，不出三天便全部售罄。这当中，文案应该起了不少作用。

方法3——制造对比

这一点星爷用的超6，总是用一众“丑角”来凸显男女主的优秀。这就是典型地制造对比，把一个本来没那么厉害的东西，变得至少看上去很厉害。

我们可以看到淘宝上很多商家都用过这样的方法，屡试不爽。这一点我就不多做赘述啦。

方法4——挖掘产品故事

很多时候，人们之所以对一些东西没兴趣，只是因为他们不了解。

所以，不妨试着跟消费者说故事。

不同于第二点的场景营造，这更倾向于讲述真实的制造流程，即产品背后鲜为人知的故事，用故事为你的产品赋予更多价值。即便是一件衣服，也有不少工序和讲究。

某网红店文案

深谙此道的网红店就常常以此来博得好感。穿着效果通过图片、短视频去展现，文案就负责大力渲染产品故事，从选款到挑选面料，从打版到下单制作，每一个环节都有不少故事可说。这样一来，既能大大提高消费者对你的信赖度，更重要的是让他们觉得，原来这件衣服花费了这么多心思，面料、做工竟是如此的考究。

想要做到这一点，很难吗？

并不。

你所习以为常的环节，在普通消费者看来，都有可能大吃一惊。

看完上述这4点，你是不是也蠢蠢欲动了呢？尝试，就从现在开始吧！

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