【运营】大麦说电商 － 产品亮点不够多，你可以试试这几招！

    大麦说电商 － 产品亮点不够多，你可以试试这几招！

我们先来看一个吐槽：我是在淘宝卖衣服的，但我实在做不到大牌明星代言网红推广，也做不到全网独一无二的原创设计，更做不到动辄几十上百万地猛砸直通车砸钻展。

谈及产品，我们不止一次地被“差异化优势”给洗脑，看鸡汤，读案例，似乎成功近在咫尺。

这一点我暂时无从考究，我只知道，金字塔顶端的永远是少数，更多的是无法深度挖掘或创造自身优势的普通小卖家。

这里总结了4种方法，仅供各位参考。

方法1——调动感官消费者接触到广告的第一时间，那必然是茫然的，即便是精准度足够高，但难免还会遇到这样那样的问题。

以大米为例，再寻常不过的生活必需品，但人们在购买时也会产生这些疑问：■我要买多少？

某大米宣传文案但从消费者角度来说，这样的文案并不能带来任何触动，甚至会更加茫然，到底怎么个香醇法，怎么个甜度？

修改后的文案这样具体化的描写，既有画面感，也有细节描述，给了人们脑补空间的同时，也有具体的参考对象，让人忍不住咽了咽口水。

当然，调动感官不仅仅局限于味觉，还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。

塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。

如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

我猜，刚刚过去的这30秒，你一定跟我一样，也在想象自己在电影院看着电影喝着甜酒的美妙感觉~事实证明，这款原本十分小众的甜酒，不出三天便全部售罄。

方法3——制造对比这一点星爷用的超6，总是用一众“丑角”来凸显男女主的优秀。

不同于第二点的场景营造，这更倾向于讲述真实的制造流程，即产品背后鲜为人知的故事，用故事为你的产品赋予更多价值。

穿着效果通过图片、短视频去展现，文案就负责大力渲染产品故事，从选款到挑选面料，从打版到下单制作，每一个环节都有不少故事可说。

这样一来，既能大大提高消费者对你的信赖度，更重要的是让他们觉得，原来这件衣服花费了这么多心思，面料、做工竟是如此的考究。

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